Как интернет-проект Amazon делает много денег

192
Плюсануть
Поделиться

На что должен обращать свое внимание инвестор при выборе стартапа для инвестиций? Подход в этом деле очень прост! Характеристика стартапа должна помещаться в 4 слова: уникальное долгосрочное конкурентное преимущество. Иными словами, именно такой должна быть компания, в которую необходимо вкладывать свои средства. Что является конкурентным преимуществом для стартапа? В большинстве случаев таким фактором является информация, а именно то, как команда интернет-бизнеса с ней работает.

В этой статье мы рассмотрим пример того, как всем известный интернет-проект Amazon (биржевой тикер) AMZN конвертирует получаемую им информацию в прибыль.

Чем известен Amazon? Конечно же своими низкими ценами! – Именно так все думали до последнего времени… Однако, как оказалось, все совершенно не так. Согласно исследованиям Boomerang Commerce, в реальности у Amazon цены не самые низкие на рынке. Просто у компании очень грамотный маркетинг и еще более грамотный софт, посредством которого компания постоянно наращивает объемы своих продаж.

Как такое может быть?

Начнем с того, что компания в Amazon постоянно следит за ценами на сайтах своих основных конкурентов, что позволяет вовремя корректировать собственный прайс.

Кроме этого, для разных категорий покупателей на сайте показывают совершенно разные цены. Если вы новый посетитель, то вы будете видеть максимально низкие цены, что позволит вас заманить и постепенно превратить в постоянного клиента. В это же время для постоянных покупателей цены устанавливают выше, чем даже в среднем по рынку (что не очень красиво, но очень эффективно).

И напоследок, Amazon следит за самыми популярными товарами на рынке и, при появлении нового, ставит на него цены значительно ниже, чем у своих конкурентов, чем создает видимость своих «хваленых» низких цен и осуществляет стимулирование оборота магазина и привлечение новых постоянных клиентов, которые позже будут покупать товары по цене выше, чем у конкурентов.

Все перечисленное выше делает очевидным тот факт, что правильно работая с информацией, компания вполне способна эффективно заправлять на рынке интернет-коммерции и еще раз подтверждает пословицу: кто владеет информацией, тот и владеет миром.

Сегодня акции указанной компании значительно переоценены, однако взять ее на заметку, как эффективного игрока рынка не помешает. На перспективу – все локальные снижения на рынке актива указанной компании необходимо рассматривать в качестве варианта для инвестиций.

Также читайте — «Инвестидея – ищем прибыль вместе с Google».